Забавные промоутеры

На днях видел забавных промоутеров, которые строем ходили перед входом столичного супермаркета.
Надо сказать, что это направление в рекламе давно уже стало очень популярным. Рекламщики пошли даже дальше, они снимают ролики про промоутеров и потом выкладывают их в сервисах типа YouTube.
Но вернемся к увиденному, фото прилагается:


А водка без пива, как извесно, деньги на ветер :-)

Рекламные ошибки

Очень часто самые благие начинания в маркетинге заканчиваются полным провалом, причем не только у новичков, но и у махровых профи.

Вот несколько смешных примеров, когда даже компании монстры совершали несуразные ошибки при выходе на зарубежные рынки:

1. Ford облажался в Бразилии, когда выводил на рынок модель Pinto, т.к. на местном сленге название значит маленький член. Тогда Ford переименовали авто для бразильского рынка в Corcel, что значит лошадь.

2. Colgate презентовал во Франции новую зубную пасту с названием Cue, и потерпел провал, т.к. под этим брендом известен скандальный порно журнал.

3. Гомерический хохот вызвала марка минеральной воды Blue Water в России. Ну не будет русский человек покупать минералку с названием Блювотер, слишком сильные ассоциации...

4. General Motors выводила на рынок Южной Америки автомобиль Chevy Nova. Ну кто мог предполагать, что в переводе с испанского no va значит "не едет"! После масштабной рекламной кампании не было продано ни одного авто, и его пришлось срочно переименовывать в Caribe.

5. Фиаско АвтоВАЗа в Испании: автомобиль Жигули не мог продаваться с таким названием, т.к. на слух воспринимался по-испански "жиголо" и оскорблял чувства автомобилистов.

6. И, напоследок, украинская социальная реклама "Скажи наркотикам НІ" постоянно вызывает недоумение у русскоговорящих людей: Скажи наркотикам ХАЙ? (Привет).

Будьте осторожны со словами! :-)

Унижение в рекламе

В одном из столичных пабов увидел на стене интересный рекламный плакат Beamish's XXX Stout.
Сорри за качество снимка, т.к. фотографировал телефонной камерой.
Но возник интерес по двум пунктам:
1. Не часто встретишь такую смелую рекламу начала прошлого века в которой так ярко используется унижение!
Надпись на плакате: "Он не заказал Beamish's XXX Stout".


2. Пришлось разобраться что такое стаут, и вот что я нарыл:

Стаут (англ. stout) — тёмное пиво, приготовленное с использованием жжёного солода с добавлением карамельного солода и жареного ячменя. Первоначально варился в Ирландии как разновидность портера. Очень популярен в Великобритании и Ирландии.
Начиная с 14 столетия — слово означает крепкий (англ. strong). Впервые слово стаут для обозначения пива было использовано в 1820 году компанией Гиннесс для своего стаут-портера. Следует заметить, что Гиннесс варил пиво начиная с 1759 года. Стаут в то время обозначал крепкий и относился к любому виду пива. Позднее стаут стал ассоциироваться только с портером и стал синонимом темного пива. В конце 19 столетия стаут приобрел репутацию целительного, укрепляющего напитка, и доктора часто рекомендовали его как средство для восстановления здоровья.

Самое интересное, что среди ординарных стаутов типа бочкового Сухого стаута (Dry stout), английского сладкого стаута, овсяного и ирландского стаута существуют совсем необычные виды этого напитка. Например, шоколадный или кофейный стаут, и совсем уж экстравогантный вид - устричный стаут!
Даже гурманы удивляются, когда слышат о стауте на основе устриц или лобстеров.
Пивовары прошлых лет использовали устриц в приготовлении стаута. Именно по этой причине это пиво называлось «устричный стаут». Кто-то добавлял измельченные панцири устриц, а кто-то устричное мясо или сок.

Семейный бюджет, без проблем

В бизнесе и маркетинге одним из ключевых моментов всегда было составление бюджета, его отслеживание и коррекция.
Этот полезный опыт во многом позволяет избежать трудностей финансирования благодаря инструменту cashflow (денежный поток).

Я перепробовал различные он-лайновые сервисы по ведению домашней бухгалтерии, но все они были хороши только с точки зрения учета расходов и доходов, но плохо выдавали прогноз на будущее и не позволяли моделировать ситуацию.

В этой статье я хочу рассказать о своем собственном, очень простом решении ведения семейного бюджета с использованием cashflow.

Схема очень простая, но эффективная, я бы назвал ее cashflow для ленивых :-)

Итак:
Шаг первый, открываем excel и в столбиках по порядку пишем статьи свотих источников дохода или остатков средств, и вводим суммы, как показано на рисунке:


Шаг второй:
Расставляем даты на месяц вперед и вводим гарантированные суммы поступлений денег. У меня это зарплата, платят в конкретный период дат, поэтому, ставлю последнюю дату из возможных. У жены платят день в день, поэтому ставлю точные даты.


Шаг третий:
Отступаем три столбика вправо и вносим свои статьи расходов.
Мы, например, вдвоем тратим на обеды и продукты в среднем 100 в день. Да, иногда бывает больше, иногда меньше, каждый задает себе лимит сам.
На картинке часть расходов, которые мы запланировали на месяц.


Шаг четвертый:
Суммируем остатки, доходы и расходы по дням:


Шаг пятый:
Вводим простую формулу в столбик "разница":
Остаток плюс доход на 1-е число минус расход на 1-е число.


Шаг шестой:
Вводим такуюже формулу в ячейку ниже (2-е число месяца), но вместо остатка указываем остаток за 1-е число, копируем формулу на остальные ячейки до конца месяца.


Итак, судя по прогнозам на конец месяца у нас остается около 11 000.
- Можно изъять часть денег из бюджета. Для этого скорректируйте остатки вручную при вводе их на следующий месяц.
- А можно рассмотреть вариант с крупной покупкой, например мебельный гарнитур, который стоит 9000.

Тут все не так просто, в какой-то момент времени мы можем уйти в минус, т.к. остатки по дням у нас не всегда составляют сумму более чем 9000, но об этом читайте в продолжении.

Корпоративные подарки

Корпоративные бизнес подарки не только идеальный способ сказать спасибо разным людям, связанным с вашим бизнесом, это еще отличный способ донести ваш бренд до потребителей.

Существует почти бесконечный перечень корпоративных подарков, например, ручки, значки, календари, ежедневники, подстаканники, сувениры, блокноты, стресс мячи, кружки и т.д.
Помните корпоративные подарки, которые вы дарите людям должны многое сказать о вашем бизнесе. Поэтому, стоит выбирать подарки, которые лучше всего представляют вашу компанию.

Корпоративные подарки дарятся различным группам людей, существующим клиентам или потенциальным, сотрудникам, поставщикам, партнерам или представителям власти.

При выборе корпоративных подарков, учитывайте, что это один из элементов создания первого впечатления о вашей компании.
Есть такая пословица: «У вас никогда не будет второго шанса, чтобы сделать хорошее первое впечатление о себе».

Перед выбором подарков спросите себя:
- в каком образе мы хотим представить компанию, т.е. какой образ необходимо транслировать адресату?
- с чем ассоциируется образ, который мы хотим донести в сочетании с продуктами или услугами компании.

Согласитесь, фармацевты, вряд ли будут дарить винные наборы или зажигалки, а Интернет провайдер будет неуместно смотреться с подарками в виде шарфиков или мягких игрушек.

Почему важны корпоративные подарки?
Вы достигаете несколько целей в таком методе продвижения:
- транслируете благодарность. Лучше маленький подарок, чем 100 спасибо.
- полезный подарок, даже совсем бюджетный, гораздо дольше будет на виду (на столе в офисе, в машине или дома) и все это время, он будет на виду вместе с вашим логотипом.
- такие подарки после определенного периода нахождения у одного человека, передариваются другим людям или просто мигрируют по офису от одного клептомана к другому. Таким образом, количество людей, которые взаимодействуют с корпоративным подарком и видят на нем ваш бренд или информацию гораздо больше, чем вы сами можете себе представить!

Так что дарите подарки щедрой рукой, главное чтобы они были уместны и четко соответствовали основному сообщению, которе вы в вкладывали на этапе выбора.

Анекдоты о продажах

Сын дергает маму за руку и канючит:
- Мама, ну пожалуйста, ну купи собачку, ну купи....

Мама устало:
- Ох, сынок, ну пожалуйста, иди продай кому-то другому!

*************************************************************************************

Заяц прибегает к медведю и говорит:
- Медведь, давай я тебе дам доллар, а ты мне 90 центов?

Медведь удивился, но поменял.

Заяц прибегает к волку:
- Волк, давай я тебе дам 90 центов, а ты мне 80 центов?

Волк обалдел, но поменялся.

И так заяц обежал всех зверей в лесу и пошел на второй круг.

Звери в шоке, собрались на поляне на общее собрание, вызвали зайца.
- Заяц, что ты творишь?

Заяц отвечает:
- Да, вот, решил бизнесом заняться...

Звери в прострации, переспрашивают:
- И как результаты?

Заяц отвечает:
- Ну, прибыль я еще не считал... НО оборот БЕШЕНЫЙ!!!

Что такое хорошо?

Кроха сын к отцу пришел, и спросила кроха: - Что такое хорошо, и что такое плохо?

Это самый главный вопрос в маркетинге!
Самое смешное, что благодаря определенным усилиям плохое может стать хорошим, и наоборот.

Простой пример:
Сигареты - все знают что это вредно (читай плохо), но при определенных раскладах это становится хорошо. Ну, скажем, вечером лежа в гамаке на пляже потягивать махито и лениво пускать кольца дыма в небо.

Привлекательная картинка, неправда ли?

Всего лишь несколько позитивных элементов (пляж, гамак, махито, полежать) и картина сразу меняется.

Точно также действует реклама товаров и услуг. Я не хочу сказать, что рекламируются плохие продукты, я веду к тому, что содержание (продукт) подвергается усилению оценки. Т.е. появляется эдакая эмоциональная обертка для продукта, помогающая потребителю придти к осознаю что это ХОРОШО.

Да здравствует приятный плен эмоциональных ценностей!